阿霞说ll木门是割韭菜的，这一点我也认同。俗话说铁打的营盘流水的兵，用来比ll也合适，我在那里呆了七个月就已经换了四，五拨人，一般新入职的店员手里的资源人脉用完了，后面没什么业绩就很快被辞退了，再换另一拨。这跟国企的生态圈完全不一样，那里是＂你好，我好，大家好＂，一辈子稀里糊涂过来了，在体制外，尤其在ll可不一样，这里是奉行的是丛林法则:弱肉强食，适者生存。ll中流传这样一句话:＂能在ll留下来的都是狠人！‘’只要在ll做过的，后面去其他任何一家店都无往而不利。听说一个成熟的销售至少要培养三年以上，这样说起来，ll当之无愧就是销售小白的培训大本营了。
用我们店长的口头禅来说，做销售要有狼性。可我这只退休的老绵羊是怎么误入＂狼群＂的呢？
要说是发挥余热，也对，我确实是闲不住，可是最大的原因还是因为退休工资太低，29年的工龄才拿2300〈不禁要深刻吐槽一下江苏省垫底的企退工资〉，儿子还没结婚，每个月3000多的房贷，不出来做事怎么办呢？可我这不上不下的年纪确实尴尬，一辈子在国企倒是没遭罪，可也没经过风吹雨打的历练，温水煮青蛙几十年下来，肩不能担担手不能提篮的，保洁家政之类的体力活铁定做不了，文员，出纳之类整天对着电脑，颈椎，眼又受不了。高不成低不就的，后来我就想了一个最笨也最有效的方法:＂扫街＂，但凡看见门口贴着小广告招人的就进去问，没想到一头撞到了ll上。
ll木门在港城的专卖店，是毋庸置疑的木门翘楚，要求也比较高。后来店长说她当初之所以留下我是因为实在招不到人，看我面相和善，就留下来试试。我大半辈子过着单位，家里二点一线的生活。生平接触的也就是单位那百十号人，炸拉拉的让我跟陌生人推销产品，还真不知道怎么开口，紧张的手足无措，于是我就拉来了朋友阿霞，在一起做也互相有个照应。
ll木门是典型的专卖店配置:＂一个店长，三个店员，一个设计师，300平的店面，店面设计也是总部统一的。每天早上我们除了店面整理，打扫卫生以外。还要学习产品知识，练讲解。新人刚开始只是打辅助，客人来了倒倒水，递递本子什么的。店长根据情况再让新人上，但试用期限定一个月。销售这一行要求快速成长，如果一个月之内担不起来，没有五单以上的业绩就立刻辞退。我刚开始见人就哆嗦，话都说不利索，但是觉得既然来了也不能被人看扁了，就咬牙坚持多看多学多练，第一个月居然也有6单，大大超出店长预期，之前她和老板都觉得我做不久的，没想到能有这个成绩。一时间老阿姨的小传奇在总店和分店流传开来。
然而，这份＂荣耀＂并没有持续多久，一天天只感觉到与日俱增的压力，首先是狼多肉少，陆续又来了两个店员（店长要观察，筛选），可赶上疫情，门可罗雀，店员比顾客还多，不是今天这个阳了，就是明天那个倒了，大家轮着上班。装饰城其他家也差不多，大家都坚持每日正常开门营业，勉强维持着。每个月头上五单的任务压着，店员之间难免就发生争单，抢单的现象，摩擦，碰撞在所难免。老板和店长装作看不见，＂不管黑猫还是白猫，只能抓到老鼠就是好猫！＂有的时候他们还刻意要营造鲶鱼效应，店员之间有竞争才有活力，有压力才有动力，凡事以业绩说话。有的人吃相难看，玩小动作，有的人老实些就很快被挤出去了，三个月之内，换了3拨人，我好歹赶上家里儿子新房要装修，还能帮店里带点货，在其他店买建材也能还点单，所以暂时逃过一劫，但还是感觉压力山大，夜里睡不着，日渐憔悴。我的好朋友阿霞不喜欢这种环境，也很快离开了。
ll在本城一共两家店，总店大概1000多平，开在市中心，由老板娘负责，我们这家分店开在沟街，由老板负责，他一般10天半个月来一次，按他挂在嘴边的话:〃，每天只要一开门就是??500的开销，没有业绩是绝对不行的。＂所以没有客户上门，我们就得主动出击！年轻的就去跑小区，扫楼，岁数大的就是在店里面打电话。每天要打几十个电话，打到移动公司把号码屏蔽为止。这电话营销确实是一种身心摧残和意志锤练的体验，每次打完电话都感觉元气消耗大半，要好久才能缓过来，主要拨打的是从各种渠道弄来的交房，开盘小区的业主号码。总结下来，电话营销有几个要领:第一要脸皮厚。客户都忙，打过去免不了打扰，有时难免会挨骂。第二讲究话术，诱以小利（进店有礼），引以大促（店庆，总部大促，双十一，开门红，品牌联盟）等等，目的就是让客户听得心花怒放，看得眼花缭乱。最后心动不如行动！一举买单成交〈不过很多时候都一厢情愿，客户见得多了，往往对这些活动不太感冒，讲究线上线下再三比较，理性消费）。第三把握好时间段，周六，周日10:00之前不打——顾客可能正在补觉，周一上午不打，顾客可能在开会，中午吃饭和休息时间不打——否则找骂的节奏，上下班途中不打——边开车，骑车边接电话。不安全。虽然有了这＂四不打＂，但我们成功几率还是很小，经常要不是无