【第189章】大家一起发财
“马大哥，当年，你开拓证券市场时认识几个朋友，我也不觉得什么，可是这些朋友为什么这么够义气，帮你拉业务呢？呵呵，我很好奇啊，能不能和我说说，以后，我也好好学习学习。”
“其实也没有什么”马天成开心的笑了笑，“就是当年，我给他们小小的方便。”
“详细说说。”
“是这样的，生意场上，一般的情况下，合同上有的必须履行，合同上没有的很少人愿意去做。当年很多证券公司买了我推销的电脑后，碰到很多小问题，比如电脑死机，我这人也算是热心肠，以个人身份去帮忙的。呵呵，就这样，小方便后来竟然变成大回报。九七年九月成立公司，到了年底盈利就达到了一百多万，这也算是挖到了人生的第一桶金……当然，没法和你比，九七年的时候，你的身价就上千万了。”
“不能这么说，虽然我买卖小人书赚了不少钱，可是，我社会人际关系远远比不上马大哥和几位大哥，呵呵，我这个人喜欢交朋友，以后，大家请朋友吃饭什么的，可要叫上我啊，让我请客什么的，我一定也不会有意见的。”
“好说，好说。”
“那个，几个大哥怎么会想到成立携程网的呢？”秦唐好奇问道。
除了秦唐外，众人的目光都投降了马天成，钟浩方笑着说：“马天成，还是你来说吧。”
“马大哥，你详细说说为什么转行成立互联网公司的呢？”秦唐笑着说道。
马天成点了点头，说道：“自从自己创办公司后，我做过很多可能做的生意，综合布线，系统集成，软件开放，甚至还做过erp企业管理系统。去年，协成还被岸江市定为高新技术企业，呵呵，去年被定为高心技术的民营企业可不多，没有几家的。自从回国后，我对互联网一直念念不忘，在经营协成的同时，也一直在观察国内互联网产业的发展。我几乎天天在思考，怎样才能在国内实现自己的互联网之梦……”
“自从在甲骨文公司总部认识了互联网后，这个想法就一直停留在我的脑海里，并且日益明确和清晰。特别是去年，国内各大门户网站横空出世，互联网的浪潮汹涌而来，我想着也投身于网络的冲动也越来越强烈了。刚开始，我还是持观望态度，毕竟我手里的资金有限，想要找一个好的项目，那些大门户网站可都是用钱烧出来的，我不想趟这浑水。”
“我心里很清楚，互联网养和是一个只有第一，没有第二的行业，要做就做最好的，所以，我耐心寻找一个好的切入点。后来，我和甲骨文公司合作，认识了浩方，两个人聊了之后，发现共同点比较多，都在岸江和美国学习生活过一段时间，并且从事差不多的工作。我俩很快成为了好朋友，经常在一起喝酒。就今年三月份，浩方对我说，最近美国的互联网很火，不然一起做个网站。那个时候，我还不知道浩方也做网站的想法，二个人一拍即合。虽然我很想做网站，不过，我知道自己对网站技术不懂行，有了浩方这个内行加入，肯定能够事半功倍。”
“可是，还是没有找到好的切入点。刚开始，我们想着成立网上书店，因为看到美国的亚马逊公司的图书在网上卖得非常的好，亚马逊的市值惊人。除了网上书店外，浩方还考虑过做网上招聘，因为在美国，招聘网站r大获成功……”
马天成端起酒杯喝杯，钟浩方笑着接过话说道：“老马的思路和我不同，他最初的想法来源于家庭装潢市场的爆发式增长。九六年，国内装修产业的产值仅为450亿元，到1998年，全国用于住宅装修的费用就达到了1000亿元，岸江家装行业销售额超过200亿元，占全国的1/5。为此，老马想着进入网上家装市场，他还为网站起了一个名字‘网上宜家’。后来-经过一番思考，我和老马发现，亚马逊和网上宜家的模式都有一个知名的弱点，那就是物流问题，又有我们中国地域的广阔和物流业的落后，迄今为止还没有人能够以较低的成本解决这个问题。而招聘网站，在国内已经有不少家了，对我们两个人而言进入这个行业，并没有太多的优势。想法一个个被枪毙了……后来有一个周末，老马和我两人一起开车到岸江周边的景点去玩，我想到了做旅游网站，把自己的想法说了出来。”
钟浩方呵呵一笑，继续说道：“当时老马就说这个项目值得考虑，他也非常喜欢旅游，他还问我喜不喜欢旅游。我告诉他，我非常喜欢，并和他说起了旅游的故事。在很小的时候，我就爱上了旅游，不过，那种热爱基本还停留在寻找新鲜与冒险的阶段。读中学的时候，第一次旅游选择的就是武夷山，在与同伴玩水中不小心掉进水里，做了回‘哇哇’挣扎的旱鸭子，不过，那种快乐的感觉，现在回想起来，还回味无穷。”
钟浩方接着说：“第二次去的是刘家界，后来便是黄山和美国大峡谷等国内外著名的自然风景区了。我特别欣赏大自然中那种鬼斧神工的风光杰作，也喜欢山清水秀的迤逦风光，有些地方已经多次去过，但每次都会给自己心灵带来不一样的收获。特别是在美国的一次郊外度假中，碰到了一位心仪女孩。这位女孩就是我现在的太太