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【第188章】白手起家(1 / 3)

【第188章】白手起家

“毕业后,也没有再做电脑生意了,寻思着进入外企,当时候,外企的薪水很好。当时,宝洁公司在岸江招人,一百多个学生竞争几个岗位,竞争非常激烈,不过,大家的积极性都很好,毕竟宝洁公司的薪酬很诱人,新进员工月薪三千,有点职位的,那薪水就往万上开了。经过多轮淘汰后,最后剩下四个人,当时,我就是其中一个。”

“本来可以进入宝洁公司的,可是出现遗憾的事情,宝洁公司没有人事指标,如果我进入宝洁,那户口不许迁到广州南海,而不能留在岸江。宝洁的工作,岸江的户口,我选择了后者,想着先在岸江随便找一家单位,将户口入了再说。”

“我找了一家长江计算机集团旗下的子公司岸江计算机服务公司,看到该公司破破烂烂的办公室,心里很不舒服,我压根没有考虑过在这里待下去,只想着在这家公司过度一下,解决了户口问题,转身就走人。”

“上班的第一天,呵呵,我弄了一个很酷的造型,手里拿着一个砖头一样的大哥大,要里别着随声听,并且说话也很不客气,我还一边拍着老板的肩膀说,李老板,我在你这里干不长的,公司这点工作对我来说,实在算不了什么。不过,没有关系,咱们先交一个朋友,现在提前打声招呼,我在这里混两天就走人。”

“呵呵,说真的,在国企里面,很少有领导能够容忍一个初来乍到的新人这样说话的,当时我的老板胡亦邦还算是一个非常有度量的人,他不但一点都不生气,还认真的对我说,‘小季啊,你跟我当年一样,很冲也很能干。但是,我告诉你,先做人再做事,人品永远走在产品的前面。你这样肯定是不行的,成不了大气候,只能是小打小闹罢了。’”

“当时,这些忠告,我一句都没有听进去。九二年三月份,我进入那家公司的时候,根本没有想到自己会在那里待上两年半的时间,呵呵,也没有想到多年后还会记得老板胡亦邦对我说过的忠告……”

马天成有点干了,再次拿起酒杯喝酒,刚才秦唐已经在他酒杯里面倒上酒了。

“马大哥,你想好在那家公司待两天就走的,怎么在那里工作了两年的半的时间呢?”

“当年工作之后,我发现自己还缺很多东西,另外一方面,这家公司正好改革,给了我提供了一个施展才华的舞台。那家公司虽然叫服务公司,其实更倾向于技术,并没有很强的销售能力。正好那个时候,刚好碰到长江计算机集团进行改革,要求所有下属公司全部自负盈亏。得知这一消息后,很快,就有人开溜了,转到其他子公司去。最后,剩下七八个技术人员和三四个销售人员……”

“在一次例会上,讨论起公司下一步该怎么办,大家的情绪都非常的低落。我有些不信邪,心里想着,几个月钱,我踩着破单车卖电脑都能够赚到钱,现在公司这么多人在一起,反而挣不到钱?当时,我在大会上提出,既然公司已经到了这种地步,还是搏一搏吧,我们技术力量强,应该做一些大的项目,好的项目,没有必要和其它公司去竞争卖电脑。”

“老板一听,高兴坏了,当场给我封了一个大项目经理的职位,呵呵,职位名称叫出来挺有气势的,其实就是一个光头司令,下面一个并都没有。当时,我也不知道做大项目比登天还难,开始一个人骑着单车上街去寻找大项目。在大街上游荡的时候,我突然发现,证券公司应该是潜在用户。那个时候,岸江的证券市场很火,很多外地证券公司到岸江后,必须买电脑和布网。想拿下证券公司,最好的方法是先拿下岸江证券交易所。那时,证监会还没成立,银交所管得非常的多。所有进入岸江的证券公司,都要通过上交所。”

“银交所是什么地方啊,大门想要敲开难度太大了。银交所的办公地点是,是一座欧洲新古典主义维多利亚巴洛克式建筑风格的大楼。在这样一座大楼里工作的人,身上散发着高贵的气味。在他们眼中,有资格来上交所打交道的都是惠普、ibm这些国际大公司。长江?而且居然派了一个乳臭未干的小屁孩来,想要做上银上交所的业务,岂不是开国际玩笑。”

“屡屡碰壁后,我也学聪明了,来了一个曲线救国,我四处打听,终于找到一个在银交所工作的交大校友,通过这位校友的帮忙,终于打开了银交所的大门。”

“两个月后,我成功地开拓了证券市场。接着交通银行总行、岸江市人大等许多大单位的合同也被他签了下来,甚至连oracle等大公司的代理权也被我谈了下来。后来,李老板给他配了一位助理,尽管这时候整个部门只有我跟助理两个人,但我们的业绩做得非常大,占了整个公司80的营业额和利润,光我一个人一年创造的利润就有几百万。”

“业务开展起来了,我也不容易走人了,之后,我的业务越做越大,还不断开发新的业务,职位也越爬越高,两年半的时间不知不觉就过去了。”

说道这里,马天成长叹了一口,脸上挂着自信的笑容:“现在想想,当时的日子挺有意思的。”

“马大哥,在长江公司的两年半算得上你的第一次创业吧。”秦唐微笑说了一句,

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