供货渠道我都签给您了，您除了放了一部分区域给荣宝的莫总之外，京市也就没别人了。我可不得抓紧研发新品？”对方似乎是说了一句什么玩笑，路楠不承认也不否认，“新品怎么签，还是看品鉴会上的表现吧。不知曹总是否有空赏光莅临呢？好，那就这么说定了，晚些时候我亲自给您送请柬。” 等对方挂了电话，路楠出了一口气，放下手机： 首先，曹总果然知道罗某森的人正在积极寻找供货商的事儿，刚才还出言试探我。好在我没有违约的打算，再一个，他毕竟是华安人（先前还是温绥影视城的李建伟李总给路楠牵线搭桥的），人在异乡为异客，同省份的也是老乡嘛！动之以情，达成！ 其次，我以荣宝的莫子豪为例（这位上半年甩掉令扬酒那个拖后腿的、卖掉物流仓之后回笼了相当的资金，除了买房买地之外，就是回归本业好好卖酒外加好好卖沁然的饮料，今年荣宝酒业的销售额比前两年高了一倍不止，由此可见，老板的心在不在事业上，营业额是不会骗人的。）暗示京市的便利店远远未达到饱和数，对实力强大的供货商来说未来会有更多品牌的便利店。 再次，我们沁然的新品品鉴会是广发请柬的，未尝不是给曹总一个观察对手罗某森的机会。晓之以理，达 成！ 第一步搞定，剩下的，看罗某森那边的态度了。 …… 陈璐汇报，罗某森那边下午给了回复，本周四有空，欢迎路总前往他们在京市的分公司。 路楠挑了挑眉。 第一次见面就约在对方公司，啧……是来者不善还是过分自信？ 路楠带着林燕，在约定好的时间抵达罗某森公司楼下。 找停车位颇费了一番功夫，据保安说今天上午的车特别多，访客登记那一栏，满满十几行都是去罗某森京市分公司所在楼层的。 林燕登记完之后，和路总说明了这个情况。 路楠点点头：“不奇怪。” 等到乘坐电梯上去之后，果不其然，对方公司热热闹闹、熙熙攘攘，看样子都是来洽谈业务的供货商。 路楠两人按照接待小姑娘的引导去了会客室，这里头也坐了八分满，大家相互打听对方是做什么的，有些还在这里开始交换名片。 不过这么融洽的气氛很快就被打破了，随着接待小姑娘一次一次地出入将不同公司的人带往隔壁小会客室——只有一层毛玻璃之隔，可以隐约看见他们那边的电子大屏闪过一张一张的照片，虽然看不清楚，但大概率是商品照片。然后罗某森京市的负责人连同几位采购负责人时而起身、时候转头交谈，最后递给对面的供货商一张A4纸，双方握手，这批送走，下一批人继续进去，如此循环往复几次——在场的人有些坐不住了。 他们好奇，前头的人是否有自己的竞争者；前头的人谈判的价格和供货条款是什么；前头的人拿到的纸上写了什么…… 看着眼前等在会客室的供货商们逐渐安静下来，气氛却变得更焦灼了一些，林燕不安地动了动膝盖。 路楠冲她笑了笑，无声地说：“没事。” 这就是一种心理战术罢了。 那张A4纸显然是罗某森先前就准备好的，大概率不是针对某一公司某一产品的采购价格，而是针对某类目产品的采购参考价格。 这是竞标的另一种表现形式。 罗某森营造这样忙碌且充满竞争的氛围，给供货商施加压力，让供货商们在最短时间内做出抉择，这样，供货商们往往会为了尽快成交而降低心理底线。 要说现场真没有人看出来罗某森的把戏么？ 未必。 半小时后，路楠接到一通电话：“您好，我是路楠。不不不，事实上，我已经到了……” 不到一分钟，刚才引导路楠他们过来的接待小姑娘疾步走过来，十分抱歉地说：“沁然的路总是吧，前台记错信息，把您带到这边来了——我们虞总已经在等您了。” “没有关系，是我早到了。”路楠起身的时候看了林燕一眼：看，我就说，刚才的这些和我们无关吧。 虞总，虞秀丽。 罗某森便利店京市管理有限公司的负责人是一位看起来颇为强势的女性，眼神锐利、说话铿锵有力。 坦白说，在外资公司，尤其是以做事严谨、论资排辈、有（明显）性别歧视的外资企业，能够做到一大区负责人的职位，虞秀丽必然有十分的过人之处——比如，才和路楠见面，虞秀丽就知道，今天的小把戏恐怕震慑不了这位年轻的女老板。！