” 沁然去年和第二汽水厂的合作是给预付款的，也就是每月结算之后少则补、多则不退直接转为下一期预付款费用。去年农历年末的时候，孟氏父子请路楠吃了一顿很有诚意的饭，除了表示愿意调整生产车间全力配合沁然生产计划和满足沁然生产要求之外，还将收费方式从预收改为季度结算。这个决定是孟厂长亲自做的。因为第二汽水厂从前的窘境与其说是缺钱（有地皮和厂房的孟氏父子其实真不缺可以变现的资产），不如说是因为一份难以割舍的情怀和责任心，要硬抗全体工人手中缺活儿这个担子。现在已经有第二批经过军训的工人上岗为沁然代工，加上前一批，已经有过半的工人忙碌起来了，孟厂长教子：“既然想要从路总手里争取到更多的订单，让她继续选择和我们合作，就不要小家子气地说什么月结了，直接一步到位，我们主动提按季度结算，并且重新和沁然谈一谈代工定价，主动给予优惠，这样才更有优势。儿子啊，舍得舍得，有舍才有得。” 孟堂表示受教，本季度的代工费用虽然从单价方面来说给沁然这边5%的折扣，可是因为生产量翻倍了，所以代工费用比之去年，依旧是猛增一大截。 果然，路楠权衡各方面的优劣势之后，暂缓了去北方考察新代工厂的计划。 “对了。”路楠把折叠文件推到旁边，问，“我们在各大卫视和三大视频平台的Q2季度投广马上就上线了，记得帮我盯一下投放效果反馈。” 这才是最烧钱的地方。 陈骁借给她的三千万几乎全被路楠拿去做营销推广费用了。 如果外人知道路楠的决定，一定会认为她‘疯了。’ 但路楠确信，在已经出现同行业模仿者的情况下，尽快将沁然的品牌以广告轰炸的方式推广到新生代消费者群体中。因为有足够的资金，Q2季度的综艺赞助甚至争到了两个冠名，都是一定会火、会出圈的综艺。 同时加大社交化营销的力度，不论是围脖还是某女性用户数量占比相当大的‘种草社区’都要增强品牌和产品曝光，将流量变现。 路楠不能和别人‘炫耀’，只好同陈骁在电话里分享了这些：“营销的影响力和流量变现的作用加持下，经销商慕名而来，Q2季度的销售表和财报，一定会有质的飞跃。我一定会按时还上向你借的钱哒~”！