第 121 章 接踵而至的难题
“叶尘,我刚接到财务的报告,说咱们这个月的资金流出现了大问题。”林萧刚走进办公室,连水都没顾上喝一口,就神色匆匆、迫不及待地对叶尘说道。他的额头上渗出细密的汗珠,眼神中满是焦虑和担忧。
叶尘正在专注地看文件,听到这话,手中的动作一顿,抬起头看向林萧,眉头紧皱,“怎么会这样?不是刚解决了那批货物的事情吗?怎么资金流又出问题了?”他的声音中带着一丝惊讶和不解。
林萧走到沙发旁,一屁股坐了下去,整个人仿佛泄了气的皮球,满脸愁容,“之前为了尽快补货,采购原材料和加急生产花了不少钱,再加上之前的一些欠款还没收回,现在资金周转不过来了。”他无奈地摇了摇头,双手无力地垂在身体两侧。
叶尘起身,走到林萧身边坐下,轻轻拍了拍他的肩膀,试图给他一些安慰,“那得赶紧想想办法,先把欠款收回来一部分,再看看能不能找银行贷款应急。”他的表情严肃,眼神中透露出坚定和决心。
林萧叹了口气,声音中充满了无奈和疲惫,“我已经让人去催欠款了,但是那些客户也是各种借口推脱。银行贷款也没那么容易,咱们的负债率已经不低了。”他的目光变得有些黯淡,仿佛看不到希望的曙光。
“这可麻烦了。”叶尘揉了揉眉心,脸上也浮现出愁云惨雾,“要不我们先压缩一下公司的开支?这也许能暂时缓解一下资金压力。”
林萧摇摇头,声音低沉而沮丧,“能压缩的地方之前都已经压缩过了,再压缩下去,会影响公司的正常运转。现在每一个决策都关乎着公司的生死存亡,我们必须谨慎再谨慎啊。”
就在两人陷入深深的沉思,办公室里弥漫着压抑的气氛时,秘书轻轻敲门进来,“林总,叶总,销售部那边传来消息,说有几个大客户提出要降低合作价格,否则就要考虑终止合作。”她的声音有些颤抖,显然也被这个消息吓到了。
林萧猛地站起身,愤怒地说道,“他们怎么能这样?这不是趁火打劫吗?我们一直合作得好好的,现在公司遇到点困难,他们就落井下石。”他的双手紧握成拳,身体因为愤怒而微微颤抖。
叶尘赶紧拉住林萧,示意他冷静,“先别激动,咱们去销售部了解一下具体情况。冲动解决不了问题,我们得冷静应对。”
来到销售部,负责人小张一脸无奈地迎了上来,“林总,叶总,这几个大客户说市场竞争激烈,我们的价格没有优势,如果不降价,他们就去找其他供应商。”他的脸上写满了焦虑和无奈。
林萧皱着眉,目光中透着疑惑和不满,“这些客户一直以来合作都还不错,怎么突然提出这种要求?是不是有人在背后捣鬼?”
叶尘想了想,缓缓说道,“可能是看到我们最近出了些状况,想趁机压价。也有可能是竞争对手给了他们更好的条件。”
林萧看向叶尘,眼神中充满了期待和询问,“那我们怎么办?真的给他们降价吗?如果降价,我们的利润就会大幅减少,公司的经营会更加困难。”
叶尘摇摇头,表情坚定,“降价不是长久之计,会影响我们的利润空间。但如果不答应,又怕失去这些大客户。这真是个两难的抉择啊。”
两人心事重重地回到办公室,继续商量对策。
“叶尘,要不我们和客户再谈谈,给他们一些其他的优惠条件,比如延长账期或者增加一些服务?也许这样能留住他们,又不至于让我们损失太多利润。”林萧提议道,他的眼神中闪烁着一丝希望。
叶尘思索片刻,手指轻轻敲击着桌面,“可以试试,但不知道他们会不会接受。现在客户占据了主动,我们只能尽力而为了。”
林萧咬咬牙,目光坚定,“不管怎样,总要试一试。不能就这样坐以待毙,我们得主动出击,争取最好的结果。”
于是,林萧和叶尘分别与几个大客户进行了沟通。
“李总,价格方面我们确实很难再降低了,但是我们可以给您延长一个月的账期,您看怎么样?”林萧在电话里语气诚恳地说道,心中却充满了忐忑。
“林总,一个月账期可不够啊,至少得两个月。”客户在那头不依不饶地说道。
林萧犹豫了一下,心中虽然有些不情愿,但为了留住客户,还是说道,“好,那就两个月,希望我们能继续保持良好的合作。只要我们携手共进,未来的发展前景还是很广阔的。”
叶尘这边也在努力说服客户,“王总,除了延长账期,我们还可以为您提供专属的售后服务团队,保证您的使用过程中没有任何后顾之忧。您看这样可以吗?”
“叶总,这还差不多,那我再考虑考虑。”客户的语气稍有缓和,但还是没有给出明确的答复。
经过一番艰难的谈判,有几个客户终于同意不再坚持降价,但还有两个大客户态度坚决。
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