先喝点汽水吧?”钱运旺瞅瞅天上的大日头,将一瓶冰镇的北冰洋递给狄思科。
狄思科接过汽水,瞟一眼他被晒得红彤彤的脸蛋,忍不住问:“你怎么不戴个帽子?”
“我,我忘了……”钱运旺没想到领导会接连两天往批发市场跑,他整天坐办公室,哪用得着戴帽子!
“领导,咱一直在这蹲着,有啥用啊?要不咱找个地方吃饭去吧?”
他们在一个日用百货摊位对面呆了两个钟头了。
这个摊位是专门批发日化产品的,有各大品牌的洗发水,牙膏,香皂,卫生巾之类的,摊位非常大,各类产品应有尽有。
“你没发现么,除非顾客点名购买进口品牌洗发水,否则那个老板娘绝不会主动为进口洗发水推销。”
钱运旺快被大日头晒晕了,哪还顾得上这些,他下意识问:“那老板娘为啥不推销?”
狄思科也想知道,所以他趁着摊位前没有顾客的时候,摘下遮阳帽,主动跟老板娘搭腔了。
老板娘才三十出头,见到狄思科你你你了半天,就是喊不出狄思科的名字。
狄思科在原地扭了两下,老板娘一拍巴掌说:“Disco!”
“哈哈,对,我是狄思科。”
“您怎么来批发市场了呀?”老板娘热情地将她的小板凳让给狄思科坐。
她不是狄思科的歌迷,但是能在自己摊位前见到明星,也很让她激动啦!
这个迪斯科长得可真不赖!
狄思科坐上她的小板凳,从塑料袋
里掏了一瓶汽水递给她,笑着说:“我是来搞市场调研的,看看产品卖得怎么样。”
他在批发市场呆了两天,没想到批发市场的客流量比商场和超市的流量还大。
这里批发零售都能卖,有些会过日子的主妇,就会来批发市场采购。
“那些进口洗发水的电视广告打得那么猛,应该挺畅销的吧,您怎么不给顾客推销进口洗发水啊?”
“人家那么有名,我还推销什么,想买的人自己就找过来了。”
狄思科指了指她家牌匾上的几行小字,“您不是海XX和飘X的代理商么,怎么反而不正经推销他们的产品?”
要是其他人来问这种问题,老板娘通常会以一句“关你屁事”来应对,但是对面的人换成了帅气的大明星,老板娘的态度明显好了许多。
她迟疑半晌才低声透露:“这两个牌子在我这里是跟其他商品捆绑销售的,比如您要是想买一千块的海XX,就必须再买一千块的其他产品才行。”
狄思科:“……”
这不是强买强卖么?
钱运旺惊讶地问:“真有人买吗?”
“当然啊,我卖海XX给客户的时候,全是出厂价,我这里一分钱也赚不到。”
她是海XX的代理商,从厂家拿货的时候,拿到的就是出厂价,自己再卖的话,本应该加价5%,以批发价销售。
但是,她要是想一直以最低出厂价拿货,就要完成海XX规定的销售额。
而海XX实行的是区域多家代理商制,全市代理商众多,彼此间的竞争相当激烈,为了争抢客户完成销售额,各大代理商只能争相降价。
像老板娘家,就是以出厂价进货,再以出厂价出货,海XX广告打得猛,市场份额大,属于畅销产品,所以,客户来她家进货的时候,用海XX搭配其他产品销售,既能赚取其他经销产品的利润,又能笼络客户。
听了老板娘的解释,狄思科一时哑口无言。
瞧瞧人家这产品知名度和畅销度,不但自己不愁卖,还能带动其他产品的销量,即使一分钱也赚不到,代理商也要抢着卖。
“其他代理商也像您这样以出厂价销售吗?”狄思科问。
“那不一定,我们搞批发的,属于薄利多销,日化产品的批发价一般只比出厂价多5%,有些代理商会把利润压到1%-2%。像我这样捆绑着卖,平均下来能有2.5%的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。”
狄思科往各大批发市场跑了一个礼拜。
果然如老板娘所说,进口洗发水在中间商这里的利润非常低,他们在进口洗发水身上基本赚不到什么钱,但是由于人家市场份额过大,总有客户过来拿货,他们不卖还不行。
经过详细调研以后,狄思科回去写了一份策划。
在新一周的产品定价会上,他提了一个新的观点。
以新产品“逸丝烫染修护洗发水”为试点,为批发商让利5%,保
证批发商可以获得10%左右的利润。
“每个批发商都有一批固定的下游客户,而且下游客户在拿货时,往往会接受批发商的建议,他们说一句‘这款产品最近走货不错’,比咱们打十条广告都管用。”
狄思科向定价小组的成员,介绍了他这些天在批发市场的经历。
“在其他产品普遍只有5%利润的时候,咱们厂将利润让到10%,即使与进口洗发水捆绑销售,批发商也会率先为客户推荐利润更高的逸丝洗发水。”
庄有德提出异议:“狄厂长,你这个办法确实能在批发商那里实