一张商务车,二个市场人,三下东南区,四上西北地,拼得五钱六两,找个七八好友,长九谈判,混个十分逍遥。 刘墨把微信朋友圈配上和余总的图片发出去后。在商务车上和余总说着这次出差的线路规划和大概时间。 余总,这次我们应该算是第一家出差的市场人员了吧! 余总开着车,看着前方说着:怎么会,你以为我们很早,市场人员我知道的已经有两拨已经出发在各个地州上跑着了,现在的市场改变很大,不像以前了,出差也要跑勤一点。 多跑才有机会,都说了行动力才是成功的第一要素,一定是动起来了才能找到自己需要的。 明白的余总,今年会更加的努力了。 就这样,两人在车上闲聊,找着话题,一下又聊到了店铺的事情,一下又说到工作。 余总开累了就换刘墨开,两人从家庭到各种小事都在车上无话不谈。 刘墨一直都觉得余总是自己的贵人,一直带领着自己走向正的方向,几年的职场生涯让自己明白了很多很多的道理。 开了八个多小时的车,中途吃一次饭休息,到了第一站西南边境城市,这边公司在地城市有店,下面的县城一直都推不起来,再次出来希望能有所收货,第一天晚上就在这边直接入住酒店。 第二天一早,先在这边城市拜访着客户,余总去找房东,顺便谈这个市场开二店的事情,刘墨则继续拜访客户,作了两年的市场了,还有大客户谈判经验,先在不论什么客户都难不倒刘墨了,都能找到自己想要的信息。 商场客户,街铺客户,都拜访一圈几个小时后才搞定,在这边吃了中午饭转去下面县城,县城余总又带着刘墨去找这边的朋友,聊了当地的特色和主要经济来源,商圈变化,用人情况,薪资情况等等。 聊了几个小时后一起吃了便饭继续喝茶,一直到晚上11点多余总才带着刘墨撤,刘墨以为能回酒店,谁知道余总继续约了客户,有客户12点才到这边,叫一起吃宵夜。 再次跟着余总转场,这次遇到了一个同行赵总,跟着这个客户一起来的,刘墨两人也都认识这个赵总,因为同行在,余总也没细聊,介绍了公司和自己就和刘墨回酒店。 没有想到这次会遇到赵总,失算了,想不到比我们还早的出差! 第二天和赵总打了个招呼,余总带着刘墨继续转下一个市场,接下来的时间基本就是赶路拜访客户。 期间遇到两次同行,基本就是对方前脚刚走刘墨们跟着就去拜访。 回城路上,刘墨开着车,余总在旁边思考着,过了好久才开口道,真的想不到今年的市场会遇到这么多同行,批发市场的品牌政策也给得出来,我们今年怎么搞都不好搞压力真的大了,回去我在跟杨总谈谈看。 刘墨想了想。 余总,我发现最大的问题是供需关系的改变了,你看之前我们第一年的时候跑客户很少遇到同行,我们下来拜访成交的几率很大。 以前都是品牌少,客户多,基本我们下来都有市场可以谈,客户做生意也好做。 但是现在批发市场的品牌也都在往地州跑,竞争大,客户吸收的信息也就增多,不论是什么样的信息客户都能收到,供求一样,但是需求就发生了改变。 客户经营的能力就会参差不齐,这个时候跑的人多,政策性选择也多,这样我们的优势就不明显,怎么来做就需要多方面考虑。 在加上现在交通也方便,客户更是可以接触更多的信息,我们要么产品有优势,要么就是政策有优势,再或者运营服务有优势,不然今年是一个分水岭了。 听着刘墨说完,余总也不说话,过了好久还是鼓励性的说着,撸起袖子加油干吧。先干了再说。 刘墨余总两人换着开,到公司已经差不多晚上9点多,也没有吃饭就各回各家。 回到家看着小柒一个人在小屋里面躺着刷手机。 刘墨放下行李就说:媳妇,我饿了,走陪我出去吃宵夜,小柒也就爬起来换个衣服挽着刘墨的手走出去。 刘墨再次和自己爱人分享着点点滴滴,刘墨的分享欲很强,还是不能控制住。 吃完宵夜,回到家 又是小别胜新婚的折腾了好久。 半夜了小柒躺在刘墨怀里说着,你上次不是说要买房嘛,我觉得还是可以的,我们以后还是不要回老家了,老家真的也没有什么。 刘墨想想也就说考虑下看看吧。 第二天,回到公司刘墨整理这次出差的资料,余总则去找杨总谈事情去了。 过了一久,余总找到刘墨。 刘墨,我和杨总谈了。没谈下来,今年还是按照上次和你说的不做调整了,先干一年再说吧。 刘墨听后也没说话,毕竟说真的在公司几年了,对公司的基本情况还是很了解的。就看自己今年的本事怎么样了? 一天的时间基本在公司整理出差的资料和回访,中途找袁天要了下网站的预留客户资料,一个个的打过去拜访,也没有见什么成效。 新的一年,处处都透着压力一样!直营的销售也是下滑严重,老员工离职也多。 都说环境不好,市场不好,杨总在会上就是分享着方法和鼓励,都说我们不是改变环境的,一直都坚信公司可以做大做强!