醒目业绩(1 / 2)

熬煮着的茶叶蛋在浓郁的汤汁安然地躺着,戴着眼镜的老太婆正拿着木制的长竹筷子来回搅动。翻腾而上的热气混杂着空气中弥漫的尘雾,与远处人流边缘的老式爆米花机里发出的有规律的阵阵轰鸣声交相呼应。

张惜文仰头朝着天空望去,此时刺眼的光线穿过树荫,毫无遮蔽地在她瞳孔中炸开。张惜文由于受到了强烈的刺激不由得眨了眨眼。本还觉得似乎哪里不太对劲儿,粗略斟酌一小会儿后张惜文也明白了终究是这偶矮小的建筑起不到遮阳的作用的缘故。

这会儿已然是下午两三点,一些个懒惰的摊贩子还在竹椅上翻着小漫画,再或是躺在凉席床上头盖着张大报纸浅寐着。行人还是零零散散在街上游荡着,虽说比日头高照时多了一些,但人流还算是少。

人流量少,客流量就少。

张惜文仔细数了数一上午挣得的钱,挺好的,五百元。上辈子毕竟也算是个具有财迷性质的悲催社畜,看着手里迅速翻动着的厚厚一沓毛票,她是肉眼可见的喜笑颜开。

仅仅一上午,赚回来了本钱,甚至已然远远超出她的预期。张惜文从陈扶川这儿连磨带抢地以10低价买下了本应一百元基础价格的布料,再动用不足七十元赏谢了那群打帮手的女工,这么算来张惜文仅仅只用一百元的本钱就赚回了高达200元的售额,近100元的利润直接就飞到了她的口袋。

真是群美丽的顾客,尤其是那个豪迈的大妈,快来亲一个。

张惜文暗自笑道。

陈扶川在一旁把玩着他的那一堆花里胡哨的小玩意儿,浑身都是绿色条纹的跳跳蛙,再就是一些竹蜻蜓,再就是他自己正戴着的潮流墨镜。

“看来我还是没你有眼力见儿啊,你看看我这一堆东西里挣钱的就你前几天买走的这布料了。哎,我今天这些小玩意儿又要落灰了啊。”陈扶川喃喃道。

张惜文没言语,只是拿抹布简单的地擦拭了手,再拂去裤子上的灰尘。她端详了一下摊位,加上张惜文肩上披着的这条,属于她的那三分之一的位置依然就剩三条披肩。而旁边看起来闷闷不乐,垂着那看起来挺忧郁的脸的陈扶川的那三分之二依旧是摆得满满当当,而且摆放得也不整齐,乱糟糟一团。

张惜文一步跨过摊位,面朝着陈扶川蹲了下来,指了指摆放的歪歪扭扭的小玩意儿,

“你是第一次做买卖么,我现在都怀疑你说你从南边儿来的这个事儿是真是假。”

陈扶川抬起眼来,神情里满是疑惑。

“咱们这样儿的,在这里摆摊的人呢,大多数都是普通人。有着强烈赚钱意愿的普通人。我不清楚你来这儿卖东西的初衷是什么,但我是想走出去,离开这儿。所以我赚钱的意愿我敢肯定,我绝对是超过你。”

陈扶川有些呆滞地瞅着张惜文。

“你知道作为一个普通人,想开启一段新事业的时候,重要的是呢,有告知价值。”

陈扶川听得头大,“什么是告知价值?”

张惜文叹了口气,“这么说吧,做生意分有两种模式,一种是创造价值,一种是告知价值。简单来说就是创新和营销。当然咱们现在还不能就这么轻而易举地实现前者,那么就从做好营销开始吧。营销最重要是找准定位,就像是你出海的时候,总得有一个具体的方向吧。”

陈扶川坐直了身子,把墨镜摘了下来,一双秀目填满了思虑。

“你说找准定位啊,这些玩意儿都还挺好玩的啊,我这么大个人都挺喜欢玩呢。”

“......好,青蛙,竹蜻蜓什么的是给孩子玩的,那你这个墨镜是给谁的?还有那天你摆着的布料呢?\"

陈扶川不作声了。

“我只是先提一个小小的建议哈,就是在你的市场打开前,先找准你的目标受众群体。你这太杂了,人们经过的时候本来就没有多余的时间往这儿瞅上一眼,更不会仔细看你这一堆东西。”张惜文起身,耸了耸肩。

“你说得对,小芳。那我该...针对谁卖东西呢?”陈扶川也跟着站了起来。

“我也想像你一样能把生意做起来。”陈扶川说。

张惜文盯了会儿地上摆着的东西,若有所思地说道:“还是先提个小建议,就是和我合作。我应该会一直卖这种针对女性服饰,那么你就先跟着卖一些针对她们的东西吧。”

陈扶川歪头想了想,又蹲下来在那堆东西里翻了翻。这堆东西还挺多的,但是独属于女性喜爱的但还挺少,几乎是没怎么有。看着陈扶川翻找得犯愁又烦躁,张惜文瞥了几眼,从一片凌乱中翻出几块药皂。

“这也是拿来卖的?”张惜文问。

“啊,这是啥啊,我也不记得怎么来的了。我在南边儿的时候,那边有个比这儿还大的市场,那里啥东西都有,我应该是看啥喜欢就顺手拿了点儿。”

张惜文把药皂放掌心里掂量掂量,

“我就剩三件披肩了,正好你也就三块药皂,两个配一配吧。”

陈扶川又露出了疑惑的神情,张惜文又拿起了喇叭,没有理会一旁站着不知所措的陈扶川直接开始吆喝。

“瞧一瞧看一看啊,走过路过不要错过啊—

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