说老外不喜欢砍价，都是胡扯罢了。 严格意义上来说，站在卖家的立场上，几乎没有喜欢买家砍价的，瞧瞧老外们拿货砍价时候，倒是一个比一个狠。 换成旁人，如果一下子把报价从两亿美元，压低到了八千万美元，在场的几位高通管理层，说不定会立马走人，但是苏业豪有点不一样。 人的名，树的影。 关于苏业豪的消息，早已在硅谷传开了。 不仅是颜文字集团的绝对控股股东，并且还是雅虎的大股东之一，同时也成功押中了亚马逊、谷歌等企业，这些属于公开消息。 另外，似乎在亚洲地区挺有影响力，根据高通首席运营官格雷的了解，互联网只是他的家族生意之一。 在内地开发房地产、创办互联网公司之类情报，更让苏业豪和他的家族在这帮老外们眼里，显得很高深莫测的样子。 去年年初收购ICQ即时聊天软件，就有华资银行替苏业豪撑腰，这一点很多外人不了解，格雷等人也是为了今天的见面，通过咨询公司买他消息时候，才从众多文件当中发现蛛丝马迹。 有人只是问问价。 在格雷等人眼中，苏业豪却属于真正的买家候选人，有实力站在平等的位置上同高通对话。 任何一位身价过百亿美元的超级富豪，都不容小觑。 因此，对这番“八千万美金是个合理数字”的说法，高通的COO格雷只是微笑摇头，果断说道： “不不不，这个价格太低了，实际上曰本那边已经在跟我们接触，谈判的价格就在两亿美金左右。当初为了突破诺基亚和摩托罗拉的垄断，我们推出集通话和多媒体功能的集成式手机基带芯片，在研发投入上花费不少心思，这才整合了GPS、蓝牙、通话等功能模块，它是一款划时代的产品。” 苏业豪摊手道： “太超前也不好，你们仓库里的几十万部库存货就是证明，假如曰本企业的报价能让你们满意，怎么会到现在还没成交？” “这个……有些细节没谈妥而已。” 高级工程师桑杰·贾说道。 这位印度裔的人才，目前一手负责高通多个重要岗位，被当成高管储备人才培养。 硅谷现在有杨志远、黄任勋等等华裔富豪代表，印度人却仗着语言和性格优势，在硅谷迅速壮大起来。 比如TVT旗下的一个开发部门，自从主管换成印度裔，整个团队很快印度化，约翰·周曾当笑话提到过，说他们还曾抗议公司餐厅里没有咖喱。 而苏业豪，今年上半年就从美国各所高校，招募了超过三百位内地留学生，港城和赌城的留学生也有上百位。 清北复交浙科南，两财一贸航开济的高校生，以他的实力随便挑选。 所以印度裔高管想在苏业豪手下冒头，稍微有点困难。 不过平心而论，他深知以广大同胞们的性格，但凡有机会，就喜欢把“王侯将相宁有种乎？”、“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”这些话挂在嘴边，并且付诸于实际。 假如不是苏业豪太有自信，多半也会担心被人学成偷师以后，凭空冒出几十几百家竞争对手。 而印度裔的员工就听话多了，他们好不容易才出国定居生活，从千万人当中脱颖而出，再加上印度本土经济发展缓慢，导致这些硅谷印度裔员工没有退路可言，只能埋头苦干，认真听话。 面对这样勤奋的员工，各大公司的高管们当然喜欢…… 高通COO格雷，接着解释道： “没错，曰本的企业很有诚意，假如苏你只愿意出到八千万美元，我们董事会肯定不会答应你的报价。刚才你说的30%代工订单……究竟是指什么，难道你又收购了一家芯片代工厂？宝岛?韩国的公司？” 苏业豪随口说了八千万美金，纯粹为了试试水。 这年代只要是能够生产手机的解决方桉，价格一个比一个贵，专利被把持在少数企业手中。 要不是绝大部分市场份额，已经被以诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子为首的手机制造商瓜分，导致难以打开市场，高通的手机生产业务绝不会只卖两亿美金。 苏业豪笑了笑，摊手道： “我准备在港城投资圆晶代工厂，到时候可以聊聊，代工价格绝对低于同行。” “你们的手机太超前了，导致成本比其他产品高出一截，收购它之后还需要全部重新设计。我有办法依靠自己的名气和宣传渠道，拿下东南亚还有华夏等地的市场，而那帮日本人，能帮你们多赚些专利授权费和卖零件的钱吗？” “或许刚买到生产线，就替换成曰本生产的零部件了吧，我却需要从你们高通公司大批量采购。” “假如不要库存的pdQ手机，并且承诺采购一定数目的集成式基带芯片，收购价格应该能压低吧？我想打造一款走量的中低端机型，主要在拥有十二亿人口的华夏销售，未来五年时间，预计销售至少两千万部，到时会跟运营商合作，推出充值话费送手机，或者承诺最低消费送手机的业务……” 这两年跟老外打交道的次数比较多，苏业豪的口语水平蹭蹭