价格不合适？ 听到陈东这话，胡勇心中一阵窃喜。 做买卖，哪还有不讨价还价的。 并且，他在昨天的报价中，已经给自己留有了足够的利润空间。 接下来，就是试探陈东心理价位了。 “陈老板，你都来我这里看货了，足以证明，你是带着诚意来的。” “既然你都这么有诚意了，我也退一步，85元一件，你看怎么样？” “就我这皮夹克的质量，我敢说，你找遍了全国，都没有这个价格！” “呵呵！” 陈东闻言，只是淡淡一笑，说道。 “胡老板，你这样说可就没意思了，我要的可是三万件皮夹克，并且是现金交易。” 陈东特意在现金二字上，加重了语气。 胡勇顿时觉得，这话像是卡在喉咙里的一根刺，说不出的难受。 换作是两年前，陈东敢这么说，胡勇都不屑搭理他。 说得好像谁不是用现金交易似的。 可现在不比当年，因为假货泛滥的缘故，温州皮货的名声都臭了，谁还跟他们做生意啊。 很多时候，不得不先发货，等对方卖了之后，才回收货款。 像那种赶着提货的场景，已经一去不复返了。 “陈老板，要不您给说个价吧，只要能赚点，我就权当交你这个朋友，薄利多销了。” “75元每件！” “陈老板，你说的这个价格也太离谱了，我们厂生产出来的皮夹克，每件成本都不止这个价，我再给你让点，82元一件。” 胡勇一脸的肉痛，他没想到陈东会杀得这么狠。 从单价85元的价格，一下子杀到了75元。 这可是3万件，10元钱的价差，就等于少赚了30万。 其实75元每件，胡勇也有的赚，他的成本才是70元每件。 只不过，眼看到手的利润就这么飞出去，他又如何能甘心。 在此基础上，每提高一元的价格，就有3万元的利润，带个妹子去卡拉OK，它不香吗？ 胡勇的表情很到位，把肉痛的感觉，演绎得淋漓尽致，仿佛真的在他身上割肉了一般。 这个时候拼的就是底气，除非就没打算做生意，否则，双方谁先沉不住气，就会被对手狠宰一刀。 陈东闻言，摇了摇头，每件82元的价格，陈东觉得还是高了。 其实，昨天在电话里，胡勇已经露了老底。 他说，真皮的价格都在70元以上，从心理学的角度上讲，这是一种潜在的自我暗示行为。 告诉自己，低于这个价格，就会亏本。 恐怕胡勇自己都没想到，正是他自己，把底牌暴露给了陈东。 换句话说，陈东已经知道，每件70元的价格，就是胡勇生产皮夹克的成本。 70元的生产成本，再加上运费，销售等费用，陈东报价每件75元，胡勇也还有的赚，只不过，他的利润会被压到最低。 看到自己报出的价格，再次被陈东否定，胡勇感到十分地憋屈，他是真的不甘心啊！这意味着他会少赚不少钱。 胡勇不断地在思索，不一会儿，他就下定了决心，咬牙说道。 “陈老板，我就按照保本价卖给你，我给你算80元一件，下次可别再这样了，多少也要让我赚一点。” 一般听到这样的话，基本上就达成了协议。 这也是商人最喜欢用的套路，明明赚得盆满钵满，却总表现出一副吃亏的嘴脸。 既然知道胡勇的成本线，陈东自然不会买账，谎话张口就来。 “胡老板，在来你这之前，我已经找杭市的朋友打听过了，那边的报价是每件73元，不过考虑到运输上的成本，我才说75元。” “这样，我再给你每件加一元，也就是76元每件，如果你同意，我们现在就可以签订合同，不然，我只能跑一趟杭市了。” “我相信，运输费再贵，总也要不了9万元吧？” 听完陈东的话，胡勇心都凉了半截。 这帮孙子，73元的价格就卖，怕是穷疯了吧？ 他没考虑陈东是在忽悠他，在胡勇心中，陈东并不知道，生产皮夹克的实际成本。 “卖还是不卖？” 若是按照80元每件的价格卖出去，减掉成本70元，胡勇每件皮夹克可以赚取10元的利润，三万件，就是30万。 现在按76元每件卖出去，到手的利润就剩